洋品牌频攀本土乳企高枝叉喙兰

洋品牌频攀本土乳企高枝

恒天然至多收购贝因美20％股份 美素佳儿或牵手辉山

停牌多日的贝因美终于揭开忙碌之后的神秘面纱——昨日新西兰恒天然合作集团有限公司宣布与贝因美婴童食品股份有限公司将建立全球伙伴关系。恒天然方面告诉本报记者，其将尽快启动部分要约，收购贝因美至多20%股份。与此同时，荷兰乳企皇家菲仕兰（美素佳儿母公司）和辉山乳业也传进入排他性谈判，商讨建立合资企业，对此，美素佳儿方面此前回复本报称，的确正在谈判中。

外资乳企频寻国内联姻，今年被业界认为或为合资年。对此，一位业界人士告诉本报记者：一切皆是市场加政策的结果。外资乳企这两年吃了不少苦头，眼见政策扶持国产奶粉，开始主动向他们靠拢以寻求安全栖身之所。

本报讯 （记者涂端玉）恒天然方面昨日告诉本报记者，与贝因美的合作将充分利用恒天然在新西兰、澳大利亚和欧洲的奶源和生产基地，为中国消费者打造从牧场到餐桌的完整供应链。据介绍，双方合作将助推贝因美在全球市场地位。恒天然全球首席执行官西奥·史必根斯表示，双方将开放各自渠道；贝因美董事长王振泰则表示，该项目有助贝因美走出去，加速全球化进程。

恒天然和贝因美

将分两大步骤合作

二者如何合作？记者了解得知，届时将分阶段实现两大步骤：恒天然将尽快启动部分要约，收购贝因美至多20%的股份；一旦获得相关部门批准以及收购股份成功，双方将成立合资公司，收购位于恒天然在澳大利亚的达润工厂。

本报记者了解得知，目前恒天然正采用多种方式渗透中国市场，包括投资兴建牧场、共享技术专长、向中国食品加工企业提供乳品原料及向餐饮服务行业提供乳品解决方案等；而贝因美上半年业绩也已出炉，实现营收24.05亿元，同比减少25.24％，净利润率4.48％，同比下降7.53个百分点。

美素佳儿辉山

或实现多品牌合作

不仅恒天然和贝因美合作，早在今年5月，就传出美素佳儿欲牵手辉山乳业的消息。上月美素佳儿方面向本报证实称：目前还在进行谈判中。据消息称，皇家菲仕兰和辉山乳业在进行排他性谈判，商讨建立合资企业，在境内从事婴幼儿配方奶粉的生产和销售。届时在中国市场销售的美素佳儿婴幼儿配方奶粉纯进口模式不变，两家公司仍将继续独立运营各自现有的婴幼儿配方奶粉业务，辉山乳业将从其国内自有牧场向合资公司供应原奶，合资公司将生产和营销婴幼儿配方奶粉。

美素佳儿欲牵手辉山乳业则被业界认为可实现多品牌运作。不少外企都希望旗下多品牌、多产品线都能在中国全面开花，而不仅仅只是明星产品一枝独秀，此时借助国内企业的生产能力、网络渠道将是不错的选择。一位业内人士认为。

今年或是

国内外乳企联姻年

中国市场乳企竞争进入白热化。一位业界人士表示，各家企业都在争抢奶源和线上线下销售渠道，力有不逮之下合作、结盟是常事，2014年或是国内外乳企并购、合资高发年。

政策因素或是内外资合作的最大动力。近年来反垄断等使得外资乳企心有惶惶，国家也出台了系列政策扶持国产奶粉，所以大牌外企愿主动寻求联盟，某种程度来说就是寻找安全感，希望借合资的壳，在本土市场大展拳脚。

市场、政策等因素催生出内外合资、联姻。某外资乳企一位业内人士昨日接受本报记者采访时坦言，虽然其身处公司暂没有此计划，但能理解同行之举。市场角度来看，恒天然和达能闹掰之后日子不好过，达能在恒天然采购占比很重，这一空白需要后来者填补。贝因美作为国内最大奶粉生产商之一，原料需求量十分大；对贝因美而言，其品牌已跟不上销售量和渠道发展，需要得到提升，合资显然是双方最快捷的方式。

但其也对联姻表示谨慎乐观， 即使是强强联手也不见得能迅速水乳交融，关键还看理念能否融合，运作是否顺畅。

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